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在错误的时间使用错误的触发器,你就会遭到惩罚。 我们还是以诺曼和薇薇安两人为例,在当时的情况下,中介用紧迫感这一触发器引诱二人提高价格。严格地说,这么做并不违反明文规定。 可是换一个角度看,这么做还是有一点不光彩。 我是不是该回绝他们。第三章打破高压攻势 1.何谓高压攻势。 孰强孰弱。 高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。 通过不时评估自身与对手的实力与关系,自身强则向对手摆出强硬的姿态,自身弱则降低姿态,力争早日签约。 高压攻势一般表现为或是保持强硬的姿态咄咄逼人,或是处于弱势继而停止思考或者卑躬屈膝地被对手牵着鼻子走。 表现堪称两极分化,这也是它的特点。 图11高压攻势 通过高压攻势〖上下关系〉检测双方实力? 产生专家和常人的反差;最后则是个人魅力,善于影响他人的谈判者可以轻而易举地转变谈判的攻守角色。 图12高压攻势的症结 1 选择太少只能让步吗。『37,106〕一书来纪念她离婚后周游世界的日子。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。他们在谈判的时候往往快速切入主题,几乎不留什么时间来闲聊家常。 他们喜欢向同事炫耀自己所取得的战果。
让你的船长来做决定 四大成员只会自说自话,站在自己的角度考虑问题,其行为也受到自身技能的制约。 比如,在单独行动的情况下,勇士就不会表达同情心,就像梦想家不会努力设定边界一样。”比如,杰西卡霍尔姆斯对外提供商务培训课程,劳拉布拉舍对她的课程很感兴趣。 她知道自己需要指点,但是又犹豫是否该报名。 杰西卡感觉到了劳拉的犹豫,她解释说:“这个课程一个月才录取1到2名学员。您能帮我做点什么吗。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。封闭型的人对信息共享这件事非常谨慎,常常妄想自己被他人利用,需要时刻确认自己的利益没有受损。当你在百忙之中抽出时间来倾听对方讲述自己的问题,那么你的行为就会显得难能可贵。 在你与人进行互动这一方面,有句老话是非常有用的:“投之以桃,报之以李。 ” 重要提示。 为他人做一些有帮助的事情,不要向对方索取回报,这样反而会让人觉得他对你有所亏欠。” 这正是强势恋人有可能背叛他们自己的时刻,朱丽叶还来不及考虑医院的这份工作是不是她真正想做的,强势恋人就已经在要求她不要只考虑自己。 幸好,在这个案例里,其他内在谈判者们也参与了讨论,朱丽叶的内在梦想家发话了。
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