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不落圈套至关重要 因此,在商务谈判时采取守势可以有效避免落入圈套。事情就是这么奇怪,不管你说多少次,结果就是不起作用。现在,父母留给我的已经不再是悲伤,而是温暖,我已经完全走出了先前的人生阶段。” “一旦谈判破裂,公司内不知会有怎样的流言蜚语。 ” 与过程相比,谈判前的不安实际更甚。 因此,事先不去猜想谈判的内容,这或许才是明智之举。 消耗精力 近来研究表明,沟通、谈判带来的压力不能全凭毅力克服,人的注意力和耐心会在短时间内消耗殆尽。 在倍感压力的状态下,决策力和判断力也大为降低。 由此,始终保持祌经紧绷的状态不再值得称道,更多的人开始把精力集中到关键的地方。 如何合理分配精力已成为当前热门的研究课题,比如《意志力的科学》(罗伊鲍迈斯特尺078361316『著,I故6『31代出版社2013年出版)。 谈判面对重压,尤其耗费精力,单凭毅力不足以支撑,需要想方设法把有限的精力保留下来。 所以,谈判学从不倡导精力的零消耗,而是着眼于精力是否用在关键地方,继而为此献计献策。首先,你需要激活所有四位内部谈判者,让它们保持活跃的状态,以利船长按需调动。预见到这种危险时,你应该及时抽身而退。 根据谈判的形势,你也可以召集能力更强的谈判专家加入谈判。一般来说,使用第三方条件语言是更好的:“如果您能为我们做这件事,我们就能够为您做那件事。于是,我心里的勇士打算采取行 有一天,我们的老师病了,由别的老师代课。




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