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这时你可以采取几种不同的行动。 首先,在坐到谈判桌之前,你就需要了解谈判对手的风格: 他有什么动机。 他为什么和你谈判。 如果目的无法实现,他会怎么做。 文森特贝内利正和某大型医药客户的采购总监萨拉哈特谈判。 他一边真诚地表示:“我打算给你最好的条件,我保证你会满意的。她需要小心了,因为她总是喜欢答应别人的要求。正如我们在第二部分里所看到的,只有成功调动你的内在谈判者,你才能拥有它们的优势和技能组合。 你的船长拥有独一无二的召集四大成员的能力。 因此,船长可以利用它们各自的优势和技能。我来这里是走个过场,只是同意给你一个和我共处的机会而已。脑中同时思考多个事情,决策力大受影响,犯错的机率也会大增。 其实,若能事先简单做个准备,完全可以避免一心多用的困境。他在自己的博客里这样写道: “没有什么任务比改变自己和实现成长更艰巨了。我们为梦想家做过同一个测试。
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