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与此相反，一位女士全身黑色可能会被认为久经世故。但是一定要给自己划定一个界限，不要失节，慎之又慎。 天下没有免费的午餐。你的勇士推动你去实现目标，履行承诺。”我说：“我可以和你们经理谈谈吗。 ”我说话的语气提高了话语的权威性。 我的语调表明，我是个不容被随便糊弄的人，不会说出“哦，那好，我可以和你们经理谈谈吗”这种软绵绵的话。所以双方在股权如何估值的问题上进行了漫长的谈判，最后对簿公堂。 最终，当离婚的双方终于能够达成一致的时候，原本价值1400000英镑的资产竟然被法庭估价到了只有520000英镑。 如果谈判的双方仅仅是纠结于对方过去曾经做过什么对不起自己的事，或者纠结于谁要得到什么东西，而不是集中精力努力把问题解决掉的话，那么最终几乎不可能达成合作共赢的局面。纪尧姆：你们到底怎么回事。 没看见我在帮你们吗。
”劳拉回答说：“几个月后我会请一个合伙人，我担心的是费用。 ”杰西卡说：“如果你加入这个培训课程，我们可以一起帮你完善吸纳新人的业务架构，我们还会讨论他的作用和薪酬，我建议最开始不如让他以分包商的身份加入，我们将讨论他是否适合做合伙人。永远要有其他选择一一如果对方认为你也可能在别人家买到这件商品，那么他们就知道该怎么做了，他们很可能会把售价降低到自己的 撤出定位。 不要把对方的否定回答看作是彻底的否定一一这只能说明你暂时没有得到折扣。 不要被这件事所挫败，继续行动，在买下一件商品的时候继续争取优惠。接下来是一段尴尬的沉默。我们需要一本操作手册。 就这样，我开始了这本书的研究和写作。例如某个新产品大卖，一想原因，不是设计精妙，就是软件便于操作。 如果这只是一本午间杂志的宣传倒也罢了，若要深层次分析产品畅销的缘由，不会仅限于这几点，还应包括顾客的问卷调查、竞争对手的产品比较、时下流行趋势等。 不过，一旦涉及谈判，人们倾向于尽快找出因果关系，然后编制合情合理的故事。但是请你一定不要犯这样的错误。 毕竟你现在已经通过良好的提问掌控了局面，是时候成为主导局势的谈判者了。 在提问之后，一定要留出沉默的时间，这很重要，因为如果你不这样做，你就会被迫不停地说话，喋喋不休只会让你先前的提问失去效力。 当然很多人会不习惯这种沉默，他们会觉得很尴尬，于是就会不自觉地想要说点什么来为先前的问题做些补充，比如：“（我们这样提问）是因为这个问题将会对我们日后的谈判进程产生影响；我们谈判的进行方式可以在今后合作过程中做出进一步的改进。 ”这就是常见的说 辞。
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