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在来宾登记簿上登记的时候，有一个非常有用的行为，就是看看是否有别人比你更早到这里，这样你就可能会看到谈判竞争性的信息，或者也可以发现他们这一方所拥有的顾问专家：法务官、律师、会计等等，这些人提早来这里，可能是为了召开谈判前的准备会议。 这样的行为会为你带来更多信息，请记住，信息就是力量。她讲述了一件事，她的上司布拉姆不断给她分配新的工作任务，即使她一再表示，她已经没有时间来完成它们。 雷切尔的讲述：布拉姆今天又来了，他让我审阅反霸凌计划的提案。同样，我还要向卡罗尔卡门致意。 感谢你们与 我分享那么多经验。 通过观察你们讲授人类现状，我学到了很多东西。我们是怎样实现边走路边打电话的。我是不是估错了自己的优势。 汤姆不同寻常的反应令维克多陷入困惑。这样的行为会产生多大威力呢。这样一来，你就能把你当前的反应转变为最佳的反应，从而弥合你的表现落差。 这么做也能让你成为你自己生活的主人。例如，那个弱小的我知道如何去寻求帮助。 如果认识不到这一面，我寻求帮助的技能就无法施展。
这类律师在法庭上义正词严地表达意见，彻底颠覆对手的主张，堪称进攻型的谈判代表。 为了高效快捷地解决纠纷，庭审诉讼律师扮演着重要的角色。 通向和解之路 另一类则是庭外调解律师〔561116爪601〔0皿361〕，为辩护双方提供最佳和解方案是他们的使命。“我们需要一个更优惠的价格（笑脸〕”这样的表述就会让原本看起来有些生硬的要求变得不那么生硬。你的学生、朋友、配偶或恋人。我再降价试试。 ” 杰弗里还价还到了20万美元，詹森不同意，他说：“拜托，你不如杀了我吧。 ”同时以手抚胸口，身体后仰，表明谈判委实痛苦。 他的身体语言凸显了内心的痛苦，试图说服杰弗里相信他无法接受这个还价。改变他人态度本身并非易事，唯一能管控的只有我们自身的行动。 所以，我们需要改变对策，传递“决不按你的规则来”的信号。请再三考量，知己知彼。 请记住，无论何时，你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法，就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。是人就会犯错。 你要求他把意思表达清楚。
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