与保持本心相关的感觉是平静
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你也一样。 将内心世界的谈判者比作商业世界的管理者能帮你分辨它们所发出的不同声音，同时也指明了它们各自的专业领域和相关技能。谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确，而是立足于彼此的分歧，寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想，双方自然会面临利益的选择，不必以一方压倒另一方，而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此，在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话，这点至关重要。故事结束时，约瑟收回了他的祌奇梦幻彩衣，以脱胎换骨的形象回到了自己的父亲身边。 这就像是托马斯斯特恩斯艾略特(丁.3.21100笔下所描绘的经历：“我们不该停止探索一切探索的尽头乂都将回归我们的原点并开始理解它。考虑到在面对面协商时你将面临同样愤怒的风险，所以你要尽量控制自己的微表情。 意识到你可以通过微表情传递恐惧、愤怒、嫌恶、惊讶、蔑视、悲伤或快乐等情绪。 确认表达心态的潜能，通过微表情将思维过程一览无余地展现给对手。 如果从情商的角度你理解了自己会被何种刺激物而激发，你就知道必须对此有所防备。下面列举了几个案例： “如果我今天买了这个，您会给我打折吗。 ” 你给对方的暗示就是，你也可能不会买。与日常生活的烦乱相反，与保持本心相关的感觉是平静。 当你漫步 林中，参加合唱，或于初雪之际傍窗而坐，看琼花纷落之时，你可能就会感受到自己的本心。 再如，你的猫蹲坐窗边，适逢一缕暖阳透窗而入，倾洒在它身上。 这时，你也会感受到你的本心。看着泰德站在面前，安德莉亚想：“我比泰德更需要这笔交易，我原以为他会是一个随和型的人。 ” “等一下，泰德。这样做的原因如下： 1.这是一个中立的场地。你相信你的内在恋人会关心你吗。 还是说，它只会照顾别人的感受。 如果你的自我映象完全被你的内在恋人所占据，那么你对自己是“给予者”的身份认同就可能碾压一切。
”她承认：“这个我不太确定。触摸自己的身体部位 你还可以去注意观察对方触摸自己身体部位的动作，这些动作可能包括双手摩擦、揪耳朵、摸耳朵、摸脸颊或者揉眼睛等等。 双手摩擦 对方搓手的速度可以暗示出他的真诚度有多少： 快速搓双手意味着他想要达成你们双方之间的合作。 如果是慢慢摩擦双手，那么对方可能只是一门心思地想要达成自己的目标，这可能就要牺牲你的利益了。考虑后果与影响 还记得环法自行车赛冠军兰斯阿姆斯特朗（[如一八，31『00运〕吗。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为，达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。在这本书当中，他们分享了哈佛谈判项目组的最新实践，也解释了反复被问及的围绕第一条理念的问题，即当对方就是问题本身，从而无法再将人与事分开时该如何应对。 为了解决这一难题，他们引入了“三层对话”（作61X66006X3311003〕的理念。 1995年，我从哈佛大学法学院毕业，翌年开始在那里任教。若是商务谈判，则要承受更多的压力。 毕竟，商务谈判不以单纯的签约为目标，而是追求自身利益的最大化。 让步并非难事，但若想谈出成果，离不开高超策略和千锤百炼。拉尔斯：（说了很多）……作为你的上司，我恳请你今天下午不要开这个会，周五先跟我聊聊。老实说，我觉得这个案子赔不了那么多。
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