人们四处谈论你的疯狂
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你不只是你的四大成员。 西方世界尤其重视人的个性，我们通过各种评估得知自己属于什么“类型”。旅行者是成长型思维的火炬手。那是身体的自我保护机制。有的人把在谈判中撒谎看作是一件理所应当的事情。 有些人从经济学的角度认为撒谎是可以理解的。 当然，我还见到过很多人，在他们的观念中，他们很难相信人居然会在谈判中撒谎。 那么你的道德标准是什么样的呢 你的道德标准往往取决于你的生活背景、你的良知、你从小所受到的教育以及你的成长环境，当然还有你过往的人生经历。坐他的车安全吗。使用你的身体语言来强调某个具体的数据，尤其是当你认为谈判对手没有意识到你所使用的数据的重要性时将会更为有用。即便是简单得连理由都算不上的解释，依然被其说服。”你在做事情之前首先要问这件事情对你有什么好处。
你也能为学校资助很多的奖学金，这让你感到很欣慰，生活也变得很美好。 你没有注意你的团队就像蜡烛一样就快燃烧殆尽，人们四处谈论你的疯狂，你收到了下属员工不小心抄送给你的背后谈论你坏话的邮件。促发需要理解自己的动机、心情，还有弱点。但是没有。 “不是，不是，”他告诉我，“你不知道，在人们紧张的时候，他们的脚确实会变得特别特别凉。 有时候，他们得穿上更暖和的袜子才能继续讲下去。 ” 他好像对“脚变凉”这件事情非常确定，于是我投降了。 “好吧，”我承认，“可能是我说错了。假设你的对手特别在意舒适的感觉，正如我们在前面章节里讨论的那样，大脑边缘系统就会着力于保持舒适状态。逃避型的人往往会出现在那些组织架构非常僵化、固定的企业当中。实际上，很多公司或机构都有下面这样的升职路径：首先是项目负责人，这需要你调动思想者和勇士的力量；然后是团队负责人，这需要你调动恋人的力量；最后是公司或组织的负责人，这需要你调动梦想家的力量。 在这当中，帮助你最终丰富自我映象和惯用策略的角色正是你的旅行者。同样还是那些孩子，他们在需要听取反面意见的时候或许会去找别人。 他们不相信你的话，因为他们知道，你总是会“支持”他们。 同样还是那些同行，他们或许不会把客户介绍给你， 因为他们怀疑，一旦官司遭遇困难，你能否坚持到底。
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