第一次意识到有一些至关重要的谈判技能值得学习
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他是一名优秀的项目管理者，执行力很强。 然而要想获得进一步的提升，他就得在保持高效执行的同时补强能力方格中属于“愿景”类别的能力。 贾里德的梦想家还是有力量的。8八丁嫩固然需要回避短期损失，但切勿忽略了更具价值的替代方 案。我发现，这条走向完整的旅程要求我同时体验这两种状态，并且从中找到从容和安宁。你的转变 我已经讲述了我的一部分经历来说明问题，后面还会讲更多。 但是从根本上说，这本书讲的还是你的转变。在谈判中难免会有失去冷静的时候，理解并接受这一点，我们的谈判能力便会有所提升。 图5切勿一力承担 1.对手没有硬性要來的条件也答应下来，事后苦不堪言2当场答应对手的要求 好的，\ 我会想办法。航空界人士在事件发生后表示，他们认为这不是“奇迹”，而是在场感或态势感知发挥了作用的结果。 这种能力能够让迅疾变化的情形呈现出完全不同的结果，譬如萨利机长突然发现飞机发动机熄火这种事。” 倾听他的声音。 如果他说“可能”时是升调，那么他的反应就比降调时要积极得多。
我们需要的是能够理解客户的人。 这就要牵涉到未来一段时间的成本问题。”只见比尔向上和向右看，试图回答你的问题。 我只不过以天气为例，但是从谈判的角度来说也同样适用。我们怎样才能站在对方的角度做出商业判断 请尽可能多地对市场进行调研。船长能为你提供更加可靠的指引，因为它既知道梦想家的愿景，也懂得勇士的务实，既理解恋人的感受，也明白思想者的逻辑。图24追求更高目标的谈判 只要谈判对手所不具备或者有所欠缺，而我方正好又能提供，自然就能确立优势地位。电话：010-83670231 关于作者 在过去的25年里，德雷克阿顿一直担任国际谈判师的角色。 他在与世界第三大零售商的一次谈判中，第一次意识到有一些至关重要的谈判技能值得学习。 当时他拒绝在一单一百万英镑的合同上做出价格调整，在谈判仅仅进行了30秒后，他就被要求离开会议室了。 当天晚上在回家的路上，德雷克阿顿买了他人生中第一本关于谈判学的书。 从那时开始，他不断地学习研究每一本有价值的书、音频资料，并认真观看全球顶级专家们出版的关于谈判学这一话题的视频资料。在我的培训班上，我常常一开场就要求学员回想“与自身谈判”的情形。
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